企业如何用数字人营销？

一、企业如何用数字人营销？

1、数据分析与营销策略优化

实时数字人可以通过分析用户数据,了解用户需求和偏好,提供个性化的营销服务。它能够实时监测用户行为,分析数据,提高营销策略的针对性和实效性。

2、自动化营销推广

实时数字人可以根据用户行为,自动触发营销活动和广告投放,实现自动化营销推广。它可以帮助企业实现高效的广告投放和营销策略实施,提高企业营销效率和效果。

3、智能客户服务

实时数字人可以通过自然语言处理技术,智能地处理用户问题和需求,提供更加个性化、专业化的客户服务。它可以实时与用户互动,解决用户问题,提高客户满意度和忠诚度。

4、多渠道营销推广

实时数字人可以通过多种渠道进行营销推广,如社交媒体

二、什么企业好分析数字化营销？论文题目是:某某企业数字化营销策略研究？

首先是有大量用户的企业，然后是营销方面玩法不断，从这两个维度去找适合你分析的企业。

如果是论文的话，建议选择数字化营销比较有代表性的一些互联网品牌。给你推荐几个企业供参考：蔚来汽车，瑞幸咖啡，贝亲，百丽，美丽日记等。这其中任何一个，在数字营销领域都非常有代表性。

三、数字营销对企业到底用没有作用，什么数字营销平台比较好？

数字商城系统平台介绍

一、总体概述

创建新型互联网+经济体“去中心化服务”，为每一个独立商户建立享有独立品牌及营销服务的在线交易数字商城。独立商城可归总商城运营管理。

二、建设效果

1、独立个人站点商城

1.只用在这个商城上装修一套模板，上架一次产品，就可同步至微信小程序、微信公众号、抖音小程序、支付宝小程序、H5轻量级商城，可以一键生成自己商城的推广二维码，免去了正常情况下在各个平台单独建立商城所产生的时间成本、人工成本、金钱成本。

2.有想法、经验的个人商户可自行设计店铺装修风格及编写商品详情页等相关内容，我公司可提供基础素材采集服务，无相关经验的商户，我公司提供设计、上架、运营等一条龙技术支持服务，目前已预设好多套商城模板，含括母婴、生鲜、农特产等多类型行业，商户入驻进行简单修改即可使用，例如：产品图片添加、商品上架、价格等即可使用，无需商户自己再多余设计。

3.首页可以直观看到自己商城数据及曲线图，例如：销售量、待发货、收益金额、访客人数、订单量等重要经营概况数据，并可一键导出，形成表格供分析。

4.可以拥有自己的产品商城，形成自己的品牌，比如说卖出去了一箱苹果，苹果上面贴着你家商城的二维码，客户吃了你家的苹果感觉味道很好，就可以扫描这个二维码直接进入到你自己的商城，还能看到你家在售卖的其他产品，这个二维码客户还可以分享给其他人，能够拓宽产品售卖的渠道，和建立固定的客户群体。

5.商城营销中心功能强大，进一步增加商城与客户的粘性，方便商户在朋友圈推广自己的商城，这个商城系统支持在微信朋友圈、微信公众号、微信小程序、抖音视频两大平台以不同的营销活动推广自己的产品。

6.在用户管理模块，可以直观的看到每一个访客记录，方便维护客户及确定自己产品在哪个平台上获得的客户多一点，就能增加该平台的营销活动频率，稳定客源，增加收入。

7.商户能个人名义申请支付通道，客户支付及确认收货7天内，费用直接可以自动到商户银行卡，区别于淘宝、京东等平台，需要先将支付款暂留至平台，再由平台转至商户个人账户。

8.该平台无需缴纳任何平台使用费、保证金等平台使用费，商户所投入、赚取的每一分钱，都属于商户自己，无平台提点、平台分成。

2、总站商城

1.总站商城可管理下属所开设商城，例如：协会总站商城可管控会员分站商城。

2. 总站可统筹分站线上产业运营，并实现管理监督。

3.一站式推广多家商户分站，扫描一个总站二维码，就可以查看全乡/协会/公司等所开设的分站商城，并可直达分站商城一键下单购买，便于推广全站品牌。

4.商城总站可一键同步上架产品，实现全分站产品汇总，达到快速推广、分享的效果。

5.自己有能力建站但无法运营的，可自行设计商城、上传好产品信息后，我司配合运营，提供运营推广服务意见及建议。

三、功能

1、主要功能

管理中心：账户管理、商城管理等

店铺管理：功能管理：轮播图管理、导航图标管理、首页管理等

内容管理：账户管理

商品管理：商品管理、分类管理等

订单管理：订单管理、订单列表等

用户中心：用户管理、分销管理中心

数据统计中心：数据概况统计、销售统计、发放统计等

2、功能模型图

2.1、后台组织结构图：

2.2、交易支付结构图：

2.3、商户组织结构图：

四、界面

1、商城总站界面：

2、农户商城界面：

3、数字商城系统后台界面

四、数字化营销公司企业排行？

下面为大家盘点一下上海近几年崛起的几家新锐数字营销公司。

1.81step公司概况：81step成立于2010年，成立之初即被评选为中国新锐互动代理商Top10，为企业提供线上线下一站式的策划推广服务。作为上海活动策划界的新生力量，其成长速度非常惊人，短时间内已成长为线上线下活动全案策划的引领者。其创意风格直达重点、直达痛点、直达人心，只专注于活动全案本身。在数字化营销领域，独创出“八十一步”一套完善的线上线下数字营销系统、社会化营销大数据解决方案与数字整合传播服务商。帮助众多国际，国内500强品牌打造互动营销之路。商业模式：81step event擅长把活动和移动互联网社群营销结合在一起，围绕企业的品牌定位、产品、目标用户三位一体，定制主题内容、社群、IP三把斧头，实现线下引爆、线上传播，实实在在的帮助企业提高品牌营销价值。核心优势是策划年轻时尚的用户体验活动，81step event主张创意内容形式新颖，打动人心，擅长整合行业媒体及全球资源，从而构建用户社群平台，帮助企业一站式打造年轻化，影响巨大的IP现象级活动，是帮助品牌和用户建立情感共鸣最有效的社群营销方式。客户情况：客户覆盖汽车、快消、食品等行业业务优势：活动全案策划、数字营销、整合传播、互动营销活动经典案例：蒙牛“天生强大”年度整合营销、“汽车发明者再次发明汽车”奔驰S级新品上市发布2. 利欧数字公司概况：利欧数字初创于2014年，总部位于上海，并在北京、深圳、广州、南京设有分支机构。利欧数字现旗下设有四大业务单元，分别为琥珀集团、氩氪集团、媒介业务群和多元业务群，汇集了业内众多优秀人才。商业模式：以数字化驱动重构传播，为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、娱乐内容营销、以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。客户情况：潮牌、日化、快消等业务优势：数字营销、内容营销经典案例：雀巢咖啡 × 刘宪华为你惊喜揭晓开挂两分半的秘密、法国贝德玛打造夏日专属定“晴”信物！3.云锐集团公司概况：云锐集团是国内综合性互联网媒体传播集团，现已覆盖全网多数媒体资源，多年来积累了许多客户资源，企业规模不断壮大，陆续在上海、广州、深圳等地开设分公司。商业模式：致力于为客户提供一站式整合营销服务。客户情况：以游戏、金融、旅游等行业为主业务优势：数字营销、内容营销经典案例：51信用卡管家APP、婷美X《宸汐缘》跨界合作4.善达公关公司概况：善达公关是善达传播集团旗下分公司，成立于1998年，在北京、广州等多地设有分公司。作为上海名副其实的本土大品牌，善达公关专注于公关活动23年，是活动全案策划的开创者，万人活动全案综合实力第一，素有活动界的黄埔军校之称。曾连续5年服务于苹果、欧莱雅，团队执行力强，事无巨细，每个环节都亲力亲为，拒绝外包。商业模式：善达公关将活动全案策划分为大主题、大概念、大创意三个大的模块，作为活动全案策划的核心框架。首先基于品牌BCP确定IP和活动主题，在受众心中形成个性化区隔；其次确定超级符号、超级口号并统一风格调性；基于以上活动大主题和大概念，为品牌量身打造“品推效”合一的大创意和围绕大创意展开的活动内容和亮点。客户情况：主要覆盖美妆、家居、快消等行业，客户续单能力较强业务优势：线下活动、互动营销、整合传播、数字营销经典案例：江苏卫视跨年和心巢风尚百位明星颁奖典礼、鸟巢直播大秀、博洛尼“自在孤独”生活方式发布5.中青博联公司概况：中青博联成立十余年来，构建了先进的智慧技术平台，形成了行业领先的品牌优势以及专业的整合营销服务团队，业务涵盖会议管理、奖励活动、公关传播、活动管理等多种服务。商业模式：该公司专注于为企业、政府、社团等机构客户提供多种业态协同高效的整合营销服务解决方案。通过不断拓展集成横向“智慧会展”和“数字营销”领域的服务业态和内容，纵向“咨询、管理、执行”端的服务链条，打造贯穿线下线上的整合营销服务体系。客户情况：客户以企业、政府、社团为主业务优势：智慧会展、数字营销经典案例：改变世界 创造未来丨首届世界5G大会开幕、第九届北京香山论坛开幕

五、邮轮公司常见的营销模式

邮轮公司常见的营销模式对于邮轮旅游产业来说至关重要。随着旅游业的快速发展，邮轮旅游成为了越来越多旅行者的首选。邮轮公司不仅要提供高质量的船舶和服务，还需要运用各种营销模式来吸引客户并增加销售额。

1. 早鸟优惠

邮轮公司经常利用早鸟优惠来吸引客户。这种营销模式通常是在旅行日期的几个月或几周前推出，以提供更便宜的价格。邮轮公司会在各种渠道广告并宣传早鸟优惠，吸引那些计划提前预订的旅客。

2. 团体折扣

邮轮公司还经常提供团体折扣，这是为那些成团旅行的旅客提供的特别优惠。团体旅行通常能够获得更好的价格和更多的福利，例如免费升级、船上消费折扣等。这种营销模式不仅能吸引个人旅行者组成团队，还能吸引旅行社、公司组织等大团体。

3. 限时特惠

邮轮公司会定期推出限时特惠，通过短期的折扣和促销活动来吸引客户。这种营销模式可以创造紧迫感，激发客户的购买欲望。邮轮公司通常会在特定的季节、节假日或周末提供限时特惠，以吸引那些有特定出行计划的旅客。

4. 套餐销售

邮轮公司常常通过套餐销售来增加销售额。他们会将邮轮旅行与其他产品或服务捆绑在一起，提供一揽子的旅行套餐。这种营销模式可以吸引那些需要一站式解决所有旅行需求的客户，让他们更方便地进行决策和购买。

5. 社交媒体宣传

随着社交媒体的兴起，邮轮公司开始重视在社交媒体平台上的宣传和推广。他们会通过发布精美的旅行照片、旅行故事和优惠信息来吸引用户关注。通过社交媒体的分享和传播，邮轮公司能够扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。

6. 合作推广

邮轮公司经常与旅行社、航空公司和酒店等旅游相关企业进行合作推广。他们会互相合作宣传，提供联合优惠和奖励，吸引更多旅客选择邮轮旅行。这种合作推广可以拓展邮轮公司的客户群体，提高销售额并建立良好的合作关系。

7. 客户推荐计划

为了鼓励客户推荐新客户，邮轮公司常常推出客户推荐计划。他们会给予现有客户一定的奖励，如折扣、礼品或积分，作为感谢和鼓励。这种营销模式能够有效地利用现有客户的口碑宣传，吸引他们的朋友、家人和同事选择邮轮旅行。

结语

邮轮公司的营销模式多种多样，每一种模式都有其独特的优势和适用场景。邮轮公司需要根据自己的定位、目标市场和客户需求来选择合适的营销模式，并结合不同模式来制定全面的营销策略。

通过早鸟优惠吸引那些计划提前预订的旅客；提供团体折扣来吸引大团体旅行和旅行社；定期推出限时特惠，创造购买紧迫感；通过套餐销售提供一揽子的旅行套餐；重视社交媒体宣传，吸引更多潜在客户；与旅游相关企业进行合作推广，互相受益；推出客户推荐计划，利用现有客户的口碑宣传。

邮轮公司还可以结合不同的营销模式，例如将早鸟优惠与限时特惠相结合，提供更好的折扣和优惠；在社交媒体平台上宣传与航空公司、酒店合作的优惠活动；将套餐销售与团体折扣相结合，吸引大团体选择邮轮旅行。

有效的营销模式能够吸引更多客户选择邮轮旅行，并增加销售额。因此，邮轮公司需要不断创新和优化营销模式，以适应旅行市场的变化和客户需求的不断演变。

六、几种常见的营销工具？

常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。

1、企业网站

在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地。

2、电子邮件

电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益也企业经营活动密不可分，因此，Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。

3、博客与RSS

博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时，通常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容；当博客作为动词时，则指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志，也成为企业发布信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。

4、即时通讯

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

5、搜索引擎

搜索引擎是常用的互联网服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。

七、email常见的营销方法？

每个人都渴望得到别人的关注，所以邮件营销也要注重用户的感受，采用交互式设计邮件内容。让每个用户感受到你对他的关注。比如可以在邮件标题可以加入客户名字和称谓，这样可以更快拉近与客户之间的距离。

U-Mail邮件营销平台可以在邮件主题和邮件内容中插入使用邮件变量，如收件人姓名、性别、生日、手机等。提高邮件营销的针对性。

八、企业对数字化营销存在什么误区？谢谢 ?

误区一：数字营销只是市场营销团队的一种营销手段，而未上升到企业战略层，

• 你的企业数字营销策略是不是由公司领导层发起并形成明确战略？
• 你的企业数字营销是不是由市场部门发起，试图推动销售部门接入自己建立的数字营销体系？
• 你的企业有没有CDO（首席数字营销官）这样一个角色？
• 你的企业数字营销是不是仅着重于微信订阅号和服务号，内容和平台引入都是围绕着微信公众号来运行？
• 对数字营销的理解是不是仅等同于SEO、SEM、社交媒体营销这些营销手段？

如果你的企业有任何以上一点，便说明你们并没有开展真正的数字营销，而一旦数字营销无法从战略层面着手，所有的营销推动将会变得异常困难而且整个营销自动化的设想都无从实现，可以试想大中型公司，只有十几人人的市场团队如何去推动几百人甚至千人的销售团队接入你制定的营销体系。

所以任何一家企业如果仅仅将数字营销简单认知为一种营销手段，最后的结果都将会收效甚微。

误区二：将数字营销简单地等同于新媒体营销，仅仅是围绕微信生态的数字营销且很少对销售线索产生负责

• 在数字营销方面，你的企业是否强调微信订阅号或者微信服务号的运营？
• 你的企业是否有线索外呼团队？
• 你的企业微信公众号的运营是否一直追求粉丝数、阅读量、标题党？
• 市场部是否有建立商机评判标准？

访谈过很多2B企业，发现一个现象，近90%以上的2B企业没有设置专门的数字营销团队，但80%以上的2B企业都配备有新媒体运营人员，而实际上社交媒体仅是数字营销的一个重要的方面，并不是数字营销的全部。

如何根据产品和服务特性制定合适的内容策略，如何根据客户行为路径选择推广方式，如何将活动营销与线上进行结合，如何利用好官网，如何设计、引入、开发适合自己的数字营销系统等等都是数字营销应该考虑的问题。

误区三：数字营销平台的构建并非一个单一的粉丝沉淀承载的平台

相信很多的企业只是引入了SCRM系统，试图借助微信服务号进行商机梳理、商机分配，但是引入之后却面临使用困难.

• 很多SCRM系统只有跟微信服务号才能做对接，接入SCRM之前有没有真正考虑我究竟要拿服务号来做什么，难道只是为了引入SCRM系统才开始做服务号的吗？
• 你的企业是否引入SCRM系统以推动全员营销，却面临种种困难，比如全员营销的实现路径非常复杂，全员培训实施困难，导致销售人员不买账；
• 试图建立商机打分体系，但打分体系建立起来了，打分体系如何更新迭代，如何进一步进行分辨，商机如何实现具有时效性的自动分配，相信很多人都没有一个系统性的答案；

一个完整的数字营销平台并不仅仅指SCRM系统，整个数字营销平台搭建的策略应该是根据目标客户的行为路径来制定的，包括但不限于内容发布相关的CMS系统（内容管理平台）、客户关系管理平台（CRM）、活动管理平台、社交关系管理平台（SCRM）、广告投放管理平台、数据分析平台等等。并且如何将这些平台通过统一账号系统串联起来也至关重要。

误区四：2B营销强行2C化，结果却水土不服

从小米、杜蕾斯、故宫文创，到瑞幸咖啡，戴森卷发棒，2C市场总是上演着众多线上营销传奇。相比之下，微博营销、饥饿营销、微信营销、裂变营销等众多营销手段层出不穷，很多B2B企业面对这些引爆式的营销方式趋之若鹜，迫切希望能够引爆流量增长和微信粉丝增长，大量投入微信广告、以获取更多的销售线索，但长久以来B2B领域鲜有眼前一亮的营销案例出现。然而在众多B2B企业的CMO及营销总监看来，这些“营销秘籍”在2B的营销实践中投入产出极其低微的情况下，仍在追求通过此类方式引爆品牌曝光。

2B营销强行2C化导致的水土不服是因为什么原因呢？在之前的一篇文章中提到过，第一个原因是2B企业产品购买者会立足于刚性需求，决策时间长、不只一个决策人，没有核心价值的营销活动不会引起共鸣；第二个原因，决策人理性决策，对于产品购买或者服务的采买有多种因素的考量；第三个原因，潜在人群除了购买需求一致以外，其他人群画像不尽相同，无法精准定位，且很难形成互动和自发性传播。

九、企业营销的特点？

1、无差异市场营销观念：

实质：表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。

特点在于：产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

适用条件：用于标准化与大规模生产。

2、差异市场营销经营观念：

实质：表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

特点：从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

适用条件：企业决定同时为几个子市场服务。

3、集中市场营销的经营观念：

实质：表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。

特点：如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益。

适用条件：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。

十、常见的营销手段有哪些？

现在科技发展了，网络发达了，销售手段也随之变化万千，一方面线上销售，一方面线下销售；

线上销售，可以依托大一点的平台，这类比较多；甚至可以捆绑销售，买这个送那个，实际上两者价格是一起付掉了。也可以自行建立平台，网站，线上销售，小件产品居多，面对受众较多，流量较大，价格相对较低，客户可直接支付，一次性达成交易，成交量就大多了。

大的物件，如汽车，房子等，线上销售吗，就相当于打打广告，发发传单，给客户指指方向，真正销售的达成还是线下，一个资金较大，物件较大，客户心里难免会谨慎起来，看到实际物件，满意了才能完成成交。

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