要在县城建一个仓储货运站的话，应该怎样选址？

我是物流行业的从业人员，有9年的工作经验，自己经手的物流门店选址有4家，在此分享物流选址前的市场调研和选址技巧。

一：市场调研

首先选址前的准备工作就是市场调研，根据市场调研的情况并结合自己的经济能力选择最合适的位置。

物流市场调研是为了了解客户的物流需求，掌握市场容量大小，根据行业及产品结构，交通道路状况来指导物流选址。

（一）如何进行市场调研，首先需要解决的问题是谁来进行市场调研，什么时间调研，在什么地点调研，市场调研的样本（对象）数量，调研会遇到什么困难，困难如何解决。个人建议谁负责现场经营，谁做一手的市场调研，这样在接下来的实际经营中容易上手，也容易开拓市场。

（二）市场调研的原则，重点关注调研时效性，现在正常调研到开业的时间在30-45天，一定把握好时间。时间一旦长了，成本就高了，影响网点的盈利时间。

（三）市场调研的内容

第一：市场大小。主要分析一下几个问题：

（1）该县的客户情况，是否有老客户在该区域，如果有能不让老客户介绍同行，同时对现有客户发货量的情况有清醒的认识。

（2）工业园区和企业聚集地的个数及写字楼和商场的数量调查。以上区域是产粮的大户，是市场调研的重点。

（3）企业的规模，重点分析及200人以下的企业数量。重点了解中小微企业的发货情况，中小微企业是公司利润的主要来源。大企业竞争激烈，利润低，结款周期长，货源稳定，需要较大的资金，资金充裕可以尝试，资金能力有限不建议直接做大企业。

第二：市场的货源结构。主要分析市场一下几个方面：

（1）电子，服装，机械五金行业的利润率高，适合我司运输。重点研究该行业的企业数，主要发货方向，发货批量，预估该行业的市场容量。

（2）重点分析客户销往区域是否是我司的优势线路（运输时效，发车频率，价格情况，服务质量等）

（3）其他利润率高的企业，如皮革，纺织，轮胎，装备制造，需要出口产品分销的行业等。

第三：竞争对手分析；主要分析一下几个方面：

（1）专线物流公司的数量及直达线路，由你所处的环境在县城，专线的数量不会很多，一般是与市里（省会城市）有直发能力的物流公司合作，分析一下当地专线的落地价格及物流价格。现在专线公司也是非常难做，随着运满满和火车帮，货拉拉，快狗，重运宝等配货软件的普及，大票零担和小票零担，专线的占比越来越低，专线的利润率降低。如果准备做专线直达（不建议做经济排前三的地级市，竞争过于激烈），建议做做该区域没有直达的且唯一线路，且在该区域该线路发货量大的。

（2）零担领域主要分析，安能物流，百世快运，中通快运，德邦物流，天地华宇等同行的一下几个方面：

1、竞争对手增值产品的优惠政策。

2、竞争对手的主要货源，优势线路。

3、竞争对手的数量，营业面积，从业人数，车型，营业额，出发到达货量等。

第四：市场周边的经营环境；主要从以下几个方面分析：

第一市场的交通顺畅度，是否是主要交通线路省道或者国道等。

第二市场周边有没有合适选择档口的区域（档口要求无遮拦、绿化带不宜过宽）。

第三市场所在的政府规划和政策（例如工业园搬迁，道路重修计划等）

第五：市场调查表：

1、 选址前一定要制定简易的市场调查表， 做好5公里市场调查表，重点分析商务楼，写字楼及大型购物中心（企业类型，企业数量，价格接受能力，企业从业人员素质等情况）。

2、 专业市场的规模大小及企业的数量。重点关注电商客户，并顺延上下游关联企业。（例如山东的主要专业市场，周村的家具市场，曹县的木制品市场，博兴的厨具市场，临清烟店的轴承市场、宁津的电梯配件市场）。

3、 工业区情况（企业数数量，主要产品类型，走货方向，客户现在都发什么物流公司，车流量等等）。

4、 物流园情况（物流企业的数量，重点关注物流企业的直发能力）。制作5公里地图（一定分析出潜在客户的信息，重点开发目标客户信息）。可以借助谷歌地图——分类搜索——企业。

5、 注意事项有三：第一，数据不要造假；第二，调查要深入，切勿走马观花；第三，调查要全面，避免以偏概全。

（一） 如何选址

首先了解一下选址的三种结果，第一达成期很短，很快实现盈利。第二处于生死边缘，基本保持盈亏平衡点。第三长期亏损或者盈利无望。

物流选址的技巧

（1）专业市场内，市场规模大盈利快，选址的首选（例如徐州睢宁东风村——淘宝村）。

（2）有同行，同行效益好（物流园内或沿街商铺），广告位大，显眼，效益好，停车面积大。

（3）主干道，广告效益好（注意车流方向，尤其重点关注客户来往方向避免车辆需要掉头的情况）。

物流选址的一票否决制：

（1）1年内政府有城建计划，无法营业。

（2）选址的两边商户反对物流行业

（3）一次性支付租金超过12个月

（4）无房产证或土地使用证明无法办理营业执照的

选址的注意事项：

（1）刻意追求便宜的房租

（2）犯经验主义错误，跟着感觉走

（3）摸石头过河，随便找个点的形式主义

（4）只考虑小环境，忽略大环境。

最后根据我本人的工作经验（仅仅是个人建议），随着电商、微商、社区团购的兴起，在县城从事物流行业，可以尝试小供应链的尝试，四五线城市做微商，淘宝，社区团购的比较多，也有很多大代理，可以给予提供仓储，分拣，再包装，代发的模式，现在利润较高，盈利比较快，有一定的发展前景。

感谢您的阅读，希望能给你提供一定的帮助。

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