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2024-07-08 03:29一、ysl品牌理念定位？
ysl的品牌创造了很多经典的元素，蕾丝，蝴蝶结，荷叶边，喇叭裙，嬉皮装、中性服装等时髦而前卫的服装造型，这是前卫的理念和传统的搭配风格决定，也是很多品牌无法复制和模仿的原因，因为注重高级时装周的风格瞬息万变，不断打破旧的观念，形成新的搭配哲学和体系，引领ysl不断发展。
二、营销定位和营销理念的理解？
营销定位和营销理念是两个相关的概念，但它们在含义和应用上有所不同。营销定位是指企业在市场中找到一个独特的地位，以满足特定消费者的需求和期望。它强调企业在竞争激烈的市场中如何与竞争对手区分开来，并吸引目标客户。营销定位通常基于对目标市场的深入了解，以及企业自身的优势和特点。例如，一家高端家具品牌可能会将自己的定位为提供高品质、设计精美的家具，以满足追求生活品质的消费者。营销理念则是指企业在进行营销活动时所遵循的基本思想和观念。它通常包括企业的使命、愿景、价值观以及营销策略等。营销理念旨在指导企业的营销行为，确保企业能够实现其长期和短期目标。一个企业的营销理念可能是以客户为中心，强调提供优质的产品和服务，以满足客户需求。例如，苹果公司的营销理念是创造出令人惊叹的产品，改变人们的生活方式。营销定位和营销理念在营销策略中是相互关联的。一个企业的营销定位应该与它的营销理念相一致，以确保企业能够实现其使命和愿景。同时，营销定位的制定也需要基于对市场的深入了解和对企业自身优势的评估，以确保企业在竞争激烈的市场中能够获得成功。
三、如何理解品牌定位理论？
题主问了个好问题，老刘决定火力全开！
这篇给你最详尽的品牌定位理论解读
让你正确认识定位理论，了解它的前世今生和操作方法。
定位理论在营销圈简直可以说是无人不知，无人不晓，无论是刚从业一两年的小白，到从业一二十年的老鸟，都或多或少、或深或浅的了解或使用过定位理论中的观念和方法。
然而，这群人在后来却会走向两条截然不同的道路，一条是对定位奉若圭臬，言必称定位，一条是对定位不屑一顾，认为定位根本不适应中国的市场环境。
本篇，老刘就带你认识定位理论的前世今生，并尝试解释为什么定位理论在营销圈会有如此大的争议。
本回答将分以下七个部分展开：
- 定位理论是什么？
- 定位有什么用处？
- 定位理论在美国
- 定位理论在中国
- 定位理论的争议
- 正确的使用定位
- 定位的方法概述
一、定位理论是什么？
定位理论是美国营销大师杰克.特劳特和艾.里斯，在20世纪60年代（1969年）所提出的一项营销的新观念，和核心要旨在于，“每个品牌都应使用一个独特的概念来占领用户心智，使自己在用户心中与众不同”。
该观念于80年代正式形成《定位》一书，并在随后的30多年当中两人陆续出版了定位系列专著20余本，围绕定位做了系统的阐释，将这一理念逐步完善，形成体系。
二、定位有什么用处？
定位理论强调企业的营销体系，以及整个企业战略都应该围绕定位来构建，先找到值得占据的定位，然后调动企业所有资源去占领这个定位。
在定位理论的语境里，定位是整个企业的核心，所有的其他都应但符合定位，并围绕定位来配置企业资源。
我们以下面图示，来简单示意定位在营销体系的位置和作用。
三、定位理论在美国
定位的整个理论体系是由杰克.特劳特和艾.里斯两位共同发展出来
艾.里斯于1963年在纽约成立了自己的第一家广告公司Al Ries Advertising。
在后来几年里，里斯和合伙人，一起提出了“Rock”这个概念——意为如同岩石般坚硬有力的出击点，可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念。用来表达他们“用一种最简单清晰的方式表达复杂的产品”的营销哲学。
比如，他们当时为美国最大的橡胶公司优耐陆（Uniroyal）提供咨询，提出的rock是“拥有最多橡胶专利技术的公司”，帮助这个企业建立起了行业领先地位。但他们对Rock对这个词还不太满意。
杰克·特劳特，特劳特早年在通用电气（GE）做广告传播，后于1968年正式加入了里斯广告公司，时任客户经理。
1969年1月3日晚上，他写了满满一页的备忘录给里斯和其他伙伴：“先生们，我想到了用‘定位’来概括你们的理论”（Gentleman，I present for your thoughts Positioning……）。里斯看到备忘录后说太好了，立即同意采用这个词作为RCC公司的营销哲学代言词。
随后在里斯帮助下，特劳特完成了有史以来第一篇有关定位的文章——《定位：同质化时代的竞争之道》，并发布在《工业行销》杂志1969年6月号刊上，引起了营销广告界广泛关注。并在1981年两人共同合著出版《定位》一书，并在今后的26年合作中共同合著了5本相关书籍。在1994年两人分开，两人又都分别写了定位系列的多本专著。
四、定位理论在中国
下面以时间轴来描述定位理论在中国发展的一些关键节点
1986年
定位首次进入中国，台湾广告学者刘毅志在台湾翻译出版了《定位》
1990年
刘毅志在访问大陆时将译著赠送给了中国广告学研究先驱唐忠朴先生。
1991年
唐忠朴将刘毅志译的这本《广告攻心战略——品牌定位》收入其主编的《现代广告学名著丛书》出版。这套丛书在中国广告史上成为经典。
1998年
邓德隆、陈奇峰合伙创办成美行销广告有限公司，并在全国各地开设培训班、演讲，传播定位理论。
2001年
邓德隆得到杰克.特劳特先生授权，成立特劳特（中国）品牌战略咨询公司。
2002年
加多宝公司与成美签订品牌代理合同，为王老吉品牌进行品牌定位。后特劳特公司与成美共同将王老吉从“中药凉茶”重新定位为“预防上火的饮料”。在此后十年间，王老吉营业额从1.8亿突破200亿，成为中国饮料第一罐。
2007年
张云得到艾.里斯先生授权，成立里斯（中国）品牌战略咨询公司。
2008年
邓德隆、陈奇峰、火华强编写的《王老吉为什么这样红？》小册子披露了王老吉成长的整个战略定位历程，激发了中国企业家学习定位的热情。
2008年
于雷先生创办厚德定位培训机构，并与2009年8月6日～8日在北京推出为期三天的战略定位培训课程，由当时在特劳特中国的谢伟山先生主讲。
2011年
北京大学汇丰商学院也引进特劳特定位课程，表明定位理论已进入高等学府的主流学术视野。
2011年
里斯中国公司也成立了克里夫营销学院（现更名为克里夫定位学院），开展里斯品类战略课程培训。
在随后几年中，上海交大及中国人民大学也分别引进了品牌战略定位课程。
定位理论同时在营销界、广告圈、设计圈、投资界等从业群体当中引起了广泛传播，并组建起了学习平台与组织。其中代表性的有“中国定位学习网、火种定位学会、天问定位学会、各地的定位读书会....”
五、定位理论的争议
人红是非多，定位理论一红起来，自然也会有各种质疑的声音，都是自然现象。
围绕定位理论之所以引发争议，主要有以下几点原因:
1、触动了圈内一些人的既得利益
国内营销咨询的市场，从上世纪九十年代就开始有了。从那时开始，不断有各类营销专家涌现出来，这些人所信奉的理论各不相同，有菲利普科特勒的经典营销理论，有戴维阿克的品牌资产论，有大卫奥格威的品牌形象论、有约翰罗舍夫的USP独特卖点理论，还有中国本土的一些营销理论。
专家们是靠这些理论来混饭吃的，也或多或少取得了些实践成绩，他们也了解定位理论，但大多研究不深，不能够以此为生。伴随着定位理论的爆红，定位派专家在咨询市场上抢了传统专家们的很多生意。
抢了人生意，自然会招人恨，群起而攻之，自然能够理解。
2、几种理论同时有效
定位理论是诞生在市场经济极其发达的美国，其诞生背景是美国市场趋于成熟，竞争极度激烈的情况下。
而中国的市场环境会更加复杂，不均衡，分层比较明显。有些市场是成熟市场、竞争惨烈，而有些市场则很不成熟，竞争不充分。
所以会出现，在同一时间，有的行业用奥格威的品牌形象论来操作，取得了很大成功。有的行业，用定位理论操作，也取得了很大的成功。就是在中国市场，同时几种理论都不同程度有效。就会造成段时间内谁也说服不了谁，只有过了更长时间后，这个时间可能是十几二十年，甚至更长，才能证明。
3、定位理论本身尚不完善
定位理论虽然诞生已有几十年历史，但在现在快速变化的中国市场环境下，特劳特、里斯所构建的定位体系，可以说是完成了主体工作，但在实际应用层面还有很多要完善优化的地方。
这方面，中国的定位派（特劳特、里斯中国公司为代表的定位咨询公司以及一些人大、交大等高校）不断有新的研究和实践成果出来，对对定位理论进行了深化和升级。
比如，邓德隆中国公司就将迈克尔?波特的竞争战略理论与定位理论进行了融合，引入“配称”概念，定义了营销层面配称和运营层面配称一系列做法，比如营销中源点市场、源点人群、源点渠道.....的选择。
比如，天图投资CEO冯卫东开设了《升级定位24讲》课程，将其花了大量真金白银所得出的投资经验，结合经济学、心理学等学科，对定位做了升级探索，提出了“品牌三问、品类三界、起名四要、广告语二语三性法则、品牌战略五阶段论......”等概念和方法。
比如，定位学习网创办人潘珂开设了《细化定位》课程，将定位在微观层面的实际操作做了探索，小到企业名片制作、网站设计，大到定位式广告、定位式公关的操作都给出了具体指导。
4、定位派所讲的定位，跟质疑定位的人所讲的定位，不是一回事。
定位派讲的定位是升级过的定位
（指“20多本（特里20多本+国内定位派所著几本（品类战略、2小时品牌素养、定位屋.....）定位书籍+丰富升级定位一些课程”）
质疑派所讲的是定位一本书，或特劳特里斯所著的20余本书。
有些人营销人、广告人，就看了定位一本书，就宣称自己懂定位了，这种人还很多,有些人是耐着性子读完了特里的20余本，但还是没搞懂定位。这也正常，特里的书写的太散，逻辑严密性不够，举的案例又都是国外的，并不容易读懂。
这样两者在论战时就不在一个语境里，有点驴头不对马嘴，讲也讲不清楚。
5、定位派中有些人一颗老鼠屎坏了一锅汤。
任何理论都有其适用环境和边界，定位派中有些初学者还没学好，就言必称定位，唯定位论，导出宣扬自己并不成熟的观点，在跟营销圈、广告圈其他人交流时，不能自圆其说，或者表达观点非常牵强，导致很多人听了错误的定位，对定位产生了反感和排斥。
六、正确的使用定位
营销是最讲究实效的，作为营销顾问是要帮企业解决面临的实际市场问题的。
在营销人的武器库中，不应该只有哪一套理论，不能陷入某一理论，而拿着锤子，看什么都是钉子，而是各类理论都要了解，并知道其适用环境和边界局限。
熟悉各类营销理论之下所共用的底层逻辑，能够在不同环境下运用不同的理论来有效解决问题，才是对优秀营销顾问的考验。
对于定位理论的理解和如何具体操作使用，老刘将在第二个板块几十讲的内容中，尽可能讲全面，讲透彻。
七、定位的方法概述
特劳特在与众不同这本书里，介绍了九大差异化方法
第一个叫拥有特性，这是最丰富的差异化来源。
每个品类的产品，都有其本身的“功能特性”，通过占据这些“功能特性”可以来建立定位。这些功能特性，比如是这样的“好吃、好看、耐用、安全、便携、保湿、美白、去屑、止血......”
功能特性有些是共性的，也有个性的，更多是要从个性特性上去寻找。
比如牙膏的共性特性就是“清洁牙齿”，个性特性有“防蛀、美白、去牙渍、抗过敏.......”。
第二个是比较间接的，叫制造方法，比如，纯手工，长时间，厨邦酱油晒足180天，多工序，去皮，这些可以唤起消费者高品质的联想。
通过“制造方法”来找寻品牌的定位机会，总共有9个角度的方法，分别如下：
一、神奇成分/二、独特技术/三、手工制作
四、更好工艺/五、更好原料/六、独特外形
七、坚持传统/八、精工细作/九、独特环境
九个角度方法展开内容较多，在此不详述
第三个是新一代，在技术性品类上，新一代就是更好的替代说法。
比如，英特尔，微软，不断地推出新一代，从这个286，386，486到奔腾e，奔腾二，奔腾三，奔腾四，现在有到，酷睿双核，四核。
第四个，成为第一，比如“开创者”。顾客会认为，第一做是原创，发明者，其他都是模仿。
第五是领导地位，表示卖得最好，市场份额第一，被最多人选择，激发从众行为。
第六个是热销，能够激发关注，激发从众行为。
第七个是经典，能够提供安全感，人们总有两种倾向，一种是追新逐异，一种是怀念经典。
第八个是最受青睐，因为某些人的喜爱产生身份的认同，品牌的彰显价值，就来源于最受青睐。
第九个是市场专长，顾客会把专注于某种特定活动或某个特定品牌，视为专家，认为他们，必定拥有更多的知识和经验。
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四、回力门店品牌理念与定位？
回力门店品牌理念是简单舒适为主，定位主要在年轻人和学生，价格便宜
五、zara品牌店设计理念及定位？
ZARA品牌定位
1、 品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了 一种内 在的联系。
2、 是品牌经营的首要任务， 是品牌建设的基础， 是品牌经营成功的前提。品牌定位 ZARA非常注重品牌文化及产品特色的另 类表达， 品牌文化及产品特色的另 类表达。ZARA注重“情调” 与“内 涵”点设立充溢而又个性的形象标识， 从服务到陈列、 从管理到策划都按这种去实施、 操作。
根据品牌特形象 形象——标识 形象—店面 形象—橱窗 形象—陈列 模仿高档服饰品牌， 开创快速时尚(Fast Fashion) 模式。20 至35 岁的消费者， 时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的能力。 而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识别到新款服装摆放到店内 的转化， 其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一， 大大满足了 消费者对流行趋势的追求。产品生产中， 操作周期较短， 尽量避免档次较高面料的使用 ， 适宜产品快速进入消费市场。产品类型也多 选择非冬季类时尚女装为主。
ZARA在产品设计方面， 追求现阶段最流行的产品，不求“形似” 只求“神似” 。ZARA有着高档服饰的时尚， 但价格只是其的十分之一， “低价“使得更多 的消费者只要一看上一款ZARA时尚的衣服就会毫不犹豫的买下。
六、李宁品牌定位核心理念？
秉持“赢得梦想”、“诚信守诺”、“我们文化”、“卓越绩效”、“消费者导向”与“突破”的公司理念，力求将李宁公司打造成为全球领先的体育用品公司。
七、理解“清扬”洗发水的品牌定位？
2007年的日化市场，有一中一外两个品牌引人关注：一个谋求巅峰的清扬，一个是渴望中兴的索芙特，但观其策略，则依稀看到他们“出师不捷”的结局。 索芙特——似是而非的挑战者 索芙特，曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌，其剑走...关键词：清扬 所属专题：日化 评论(1)
2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。近一个月来，台湾知名艺人小S（徐熙娣）所代言的清扬洗发水广告，频频出现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。
在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。
清水出芙蓉、个性似飞扬
2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！
2007年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀，无屑更清扬！
从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕。
据联合利华旗下清扬官方网站介绍：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。
八、DDVK消费者定位，品牌故事和品牌理念是什么样的？
作为一家专注于生产高品质家居用品的品牌，DDVK的消费者定位主要是注重生活品质、追求舒适和时尚的年轻人群。品牌故事源于创始人对于家居生活的热爱和追求，致力于为消费者提供更好的生活体验和品质。品牌理念则是“让生活更美好”，通过不断创新和提升产品品质，为消费者带来更加舒适、便捷和美好的生活体验。
九、邮轮行业领先品牌的经营理念
邮轮行业近年来快速发展，各个公司在竞争中积极寻求突破，以吸引更多的顾客和提供更优质的服务。在这个竞争激烈的市场中，邮轮公司的经营理念成为决定其发展和成功的重要因素之一。以下是一些领先品牌邮轮公司的理念及其在实践中的表现。
1. 丰富多样的船只和线路选择
领先的邮轮公司意识到，顾客对于丰富多样的船只和线路选择有着强烈的需求。因此，他们不仅在邮轮设计上注重创新和舒适度，还提供多样化的航线和行程安排。这样一来，顾客可以根据自己的喜好和需求选择适合他们的邮轮旅行，增加了旅行的灵活性和个性化。
2. 尊重环境和可持续发展
邮轮公司清楚意识到环境保护和可持续发展的重要性。他们采取重要措施，以减少对海洋和沿海生态系统的影响。例如，他们使用低硫燃料、节约能源的设备和技术，致力于减少温室气体的排放。此外，一些邮轮公司还积极参与海洋保护的项目和倡议，促进海洋生态系统的健康和可持续发展。
3. 提供个性化的服务
邮轮公司懂得“顾客至上”的重要性，注重提供个性化的服务以满足不同客户的需求和期望。他们在邮轮上设有多个餐厅、娱乐设施和活动，以便顾客根据自己的喜好选择。此外，一些领先品牌邮轮公司还提供私人助理、特别服务和定制行程等高级服务，使顾客的旅行体验更加独特和特别。
4. 严格的安全标准
邮轮公司对于安全的重视程度是非常高的。他们制定了严格的安全标准和措施，以保障乘客和船员的安全。安全培训、演习和设备更新是常态，确保邮轮的运营和航行过程中的安全性。这种专注于安全的经营理念带给顾客更大的信心，也增加了邮轮公司的信誉和声誉。
总结
邮轮行业领先品牌的经营理念包括丰富多样的船只和线路选择、尊重环境和可持续发展、提供个性化的服务和严格的安全标准。这些理念在实践中得到了体现，为顾客提供了独特和难忘的邮轮旅行体验。随着邮轮行业的发展和进步，可以预见这些经营理念将继续演进和改进，以满足不断变化的市场需求。
感谢��阅读本篇文章，希望通过了解邮轮行业领先品牌的经营理念，您能更好地选择和享受自己的邮轮旅行，同时也能对邮轮行业的发展有更深入的了解。
十、加勒比邮轮公司旗下的邮轮品牌定位(哪些邮轮属于大众级，哪些属于豪华级，哪些属于奢华级的)？
加勒比邮轮集团旗下的三大品牌从低到高一次是：皇家加勒比游轮，皇家精致游轮，皇家晶钻会邮轮。皇家加勒比是比较大众的品牌，皇家精致是更高端，晶钻会是顶级。当然还有像伯曼游轮等这样的小品牌没有排列在内。
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