项目路演的时候该怎么讲？

一、项目路演的时候该怎么讲？

讲什么？首先在讲的过程中，最好的模式就是按照你自己的逻辑来讲，你知道很多创业者很喜欢干一件什么事情么？就是他见了投资人之后，他觉得我BP里已经写的很详细了，然后一见面就和投资人说，王总，要不你直接开始问吧，这个BP你也看过了，对我们项目有啥不清楚吗，直接问。千万打住，不要这么干了，这样其实是失去了一次非常好的展示自己的机会。要知道投资人在看BP的时候，他是一个什么状态，有点像老师阅卷，他是非常快速的，所以对于你的了解和印象一定不会非常深，可能他2分钟就把你的BP看完了，这个人时候，你觉得他会对你的企业有多深刻的了解呢？这个时候你让投资人来问，她肯定可以问，会问很多行业的问题，会问很多常规的问题。但是你的企业经营的精髓，你对行业的理解，全部都没有机会去展示了，对吧。

相反我个人建议你都应该去争取一个主动展示的机会，给我15分钟，给我半个小时，我来讲一下我这个东西对吧。这才是一个正确的打开方式。那么这个时候你要讲什么呢？这个时候你就不用受限于最开始我们说的BP的一些限制，一般前期我们会说建议BP不要太长，控制在15页以内，但是这个时候，你和投资人面对面交流的时候，你不用受这个限制了，而且我建议这个时候，你重新做一个展示的PPT，30页50页都行，你可以把你企业很多更好的，你对行业的理解，对企业的未来的打算，你的产品的很多细节都做进去。

2、时间安排你要根据你见得的人不同，大概有一个不同的时间安排，比如你见投资经理、投资总监他们一般时间比较充裕，你准备的内容可能多点，见合伙人见老板，这种投资人一般时间比较有限，那我们就要想怎么能够在半个小时甚至更少的时间，把你项目最精华的内容讲出来对吧。

3、应对回答另外呢，就是要如何应对问题。你在和投资人面谈的过程中，投资人一定会有很多问题，然后你通过问题的解答，让投资人更加的了解你，认可你对吧。一般开头肯定是你介绍BP，讲个20多分钟，最好让投资人把这个问题攒到最后一块儿，因为他如果打断你的话呢，你可能整个商业逻辑的讲述就被打断了。然后你的整个商业逻辑讲述被打断以后呢，可能就不能给投资人产生那么深刻的印象了。所以我建议你，还是能够把这个BP整个的讲完比较好，让他最后来统一的提问题回答问题，这样会更好一点。

这是第一个点，第二点呢，就是怎么去回答问题。回答问题特别关键，就我接触的很多投资人就会说，很多项目在讲BP的时候非常好，但是一回答问题，也不知道是紧张还是怎回事，就回到不到点上，人家问A，你非要回答B，结果没两个问题呢，投资人可能就开始玩手机了，就你的内容和回答一点都吸引不到人家。或者是人家会觉得，是不是你A有什么问题，所以你不愿意回答，那肯定会觉得，那还和你聊什么呀，这不就是在浪费时间么。所以建议大家一定要直接回答问题，比如他问你。你这个收入可能去年增长比较缓慢，是什么原因，你要想好，提前梳理好思路，具体的原因，直接回答。所以不要害怕被打断，被挑战，被质疑，你要知道投资人打断你，质疑你的地方，其实就是相当于你考试老师给你出的送分大题。只要你答对了，60分就到手了，直接及格。所以在准备的过程中，一定更梳理好整体的逻辑和关键点。

4、推进下一轮

那这个面谈的下一步是什么呢？就是投资人当时说，OK，我给你一个TS，我们进入尽调环节。或者是约定下次见面的大概的时间，回去需要准备哪些补充的资料等等。

这就是一般你和投资人沟通路演的注意事项，那从整个投资的大流程上，正常下一步的环节可能就是签署TS、尽调、签协议，这些内容就比较多了，大家感兴趣的话可以直接学习我们的会员课程，里面都有非常详细的介绍和解答。

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二、装修公司怎么选址？

　　家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

　　我国的家装业是一个利润较大的行业，我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善，我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。所以装饰装修行业有很大的市场前景。

三、五分钟路演怎么讲？

五分钟路演，总结为七个步骤

1.大家有没有发现一个问题？（讲出一系列痛点，引发共鸣并和观众找到同感，以便引出你最后的解决方案）

2.当前市场当中是这样解决的（用这句话引出市场当中其他竞争对手是怎样解决这个问题的)

3.分析他们这样解决的优劣势...（讲出他们好的一面，再讲出但是这样做，无法彻底解决问题的根本原因在哪里）

4.一句话说出解决这个问题的关键核心...（想要解决这个问题最最核心的就是做到这一点）

5.为何我们要做能做这件事（要做是因为巨大市场发展空间，能做是因为我们有一套专属的解决方案）

6.我们解决方案是这样的（123说核心解决方案，并后缀出这样做对未来的战略意义策略上的优势战术上的落地性）

7.综合分析下当前唯一的不足(最后说出我们现在面临的问题，比如：资金，时间等这段话里要用大量的反转词。比如：虽然但是其实就算…以此让别人看到我们的真诚。以及看到你能解决的信心和考虑的周全性）

四、公司路演是啥意思？

路演的本意译自英文Road show，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。

随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。

五、公司选址好怎么形容？

公司地理位置优越，地处交通要道，市场广阔。交通通达度高。

得天独厚

成语释义：天：天然，自然；厚：优厚。具备的条件特别优越，所处环境特别好。

龙盘虎踞

成语释义：盘：曲折环绕；踞：蹲、坐。好像盘绕的龙，蹲伏的虎。特指南京。亦形容地势雄伟险要。

必争之地

成语释义：敌对双方非争夺不可的战略要地。

六、怎样制作优秀的路演ppt？

首先强调下，路演不是对着BP念稿，念稿，念稿！（重要的事情讲三遍）

1.项目路演是presentation，presentation，presentation。

2.Presentation 的第一目的是务必让台下的投资人在最少的时间内听明白“我”是谁，是做什么的， 然后就是尽一切办法让他们记住你，记住你，记住你。

3.BP只是展示路演者的工具，而不是人围绕BP去陪衬；如果台下人只对着BP不对着你看，就是彻底的路演失败。

4.奥克姆剃刀原理，如无必要，绝不添加。任何不能解释你的项目，增加你的感染力的元素， 语句都是noise，如有，全部干掉！

5.每个CEO准备两套BP，一套专门用来Presentation演⽰示，该版本简洁，清晰，有力，一套是 正式完整版BP，用来投资者感兴趣后进一门了解项目具体情况。

以上五点是创业者项目路演的首要理念，也即路演的本质所在，请务必记住以上五点。

二、核心要素

在短短的10分钟的项⽬目路演中，对台下投资⼈人要「动之以情、晓之以理」，简明扼要、通俗易 懂地回答他们最关心的三个问题:

• 你们是谁？(团队)
• 在干什么?(需求痛点、解决⽅方案、产品、商业逻辑)
• 为什么选择你们?(市场前景、时机、核⼼心竞争⼒力、运营数据)

注意，以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。至于很多细枝末节的东西，比如股权结 构，公司名称，坐标，甚⾄至要融多少钱都不是最重要的。回到⾸首要理念，如果他都对你不感兴 趣，完整的细节就没有意义。

1.组成

以下是路演必须要讲清楚的要素，但怎样将这些要素串联到一起形成一个生动的具有说服力的 逻辑清晰的故事，需要CEO自己把握。

1.1.开门见山页

目的：用一句话把项目说清楚；用最大的亮点引人入胜。

元素：项目LOGO和名称；一句话描述。

注意：不要喊「假大空」口号，如最创新的SNS+O2O平台，下一个阿⾥里巴巴等；善用类比， 中国的⾕谷歌(百度)；突出亮点，如中国最大定制巴士平台；不需要写上公司名字CEO名字、联 系方式、所在城市，为什么？台下投资人手上都有项目清单，都已经有了，多余的信息都是 noise，你叫张三还是李四，会让下⾯面的⼈人记住吗？

1.2问题与时机页

目的：你发现了什么问题；谈谈⽬目标用户切肤之痛；为什么现在是最好的时机？

元素 ：

- 必须千方百计让投资⼈人产生共鸣 ；

- 提出关键问题，要营造真实的应用场景。比如，你可以问台下⼈人，“请问上次你在淘宝上有 过预约的购物经历是什么时候了?”

- 现在是最好的时机的逻辑依据。比如：

a.基建。美国带宽升级(Youtube)。

b.技术。手机摄像头升级(Instagram)。

c.用户习惯。新⼀一代年轻⼈人(Snapchat)。

......

1.3解决方案页

目的：现状的解决方案是什么？有哪些弊病？我的解决方案是什么？为什么好，且好很多？ 如果以前压根没解决方案，也要说明为什么？凭什么你是第一个发现的？很有可能别人都试过 了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢？

元素：

- 现有解决方案展示。

- 新的解决路径示意图或逻辑。

1.4市场规模页

目的：风险投资⼈人最关心的问题是什么？Scale，Scale，Scale。如果是人尽皆知的市场(搜索引 擎)，⼀一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目，比如中国 的Airbnb。

元素 ：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的 Scale 是很⼤大的。

1.5产品服务、业务数据页

目的：实打实的产品展示；突出产品的核心竞争力；在你最具深刻洞察的点上建立起的10倍优 势；把产品的特色转化为投资人的利益。没有数据，则多谈产品。

元素：

- 产品截图，或视频演示或实物演示。根据我们过去的经验，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资⼈人有限的注意力（可参考附件的产品视频范例）。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情，一般到这个页面，你必须调动起所有投资人的激情， 不然到此你后续基本上已失去别人倾听的吸引力了。

下厨房A轮时的数据示意图

1.6竞争能力页

目的：务必说明自己的竞争优势，不要讲10%，20%，50%的优势，⽽而要将10倍，人无我有的优势；说明自己的竞争策略，俗称「打法」或「玩法」。

元素：

- 表格图(定量)。纵轴是竞争对手，横轴的关键功能或指标。

- 或直接列举，包括直接对手及潜在对手。对手有哪些，到什么阶段，做到什么程度。

- 竞争对 手坐标图。 见下图。

1.7商业逻辑页

目的：走得通。商业模式的逻辑是否成立？参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系。能赚钱，必须说清楚怎么赚钱；不能赚钱，说清楚自己有「赚钱的意 识」。实在不行，去掉这一页。

元素：

- 商业模式画布图（参照《商业模式新生代》）。

- 盈利的模型。

1.8团队页

目的：志同道合、互信互补、与业务强契合的团队； 如果团队光环刺眼可以直接置顶到BP的 第二页 。

元素：

- 创始人CEO + 创始人团队。

- 核心员工团队。

- 头像、姓名这些都不重要，重要是亮点，这些人牛的亮点在哪⾥里？投资者不会因为是大美女 大帅哥而加分，如果照片很low，还不如别放照片！

- 必须突出亮点。比如名校高材生、名企⾼高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

- 个性与项目的吻合度。

1.9结束页

目的：最后一次强化你的最⼤大亮点。

元素： - 项⽬目愿景 + ⼀一句话描述。 - 产品下载地址，个⼈人微信⼆二维码。

注意：不需要画蛇添⾜足加⼀一页感谢页，这些都是noise。

2.形式

2.1格式

- 建议长宽⽐比为4:3。

- 8-12页。

- 小于 8M(不算内嵌视频)。

2.2排版

-加大对比的力度。

- 让视觉元素重复出现,保持一致。

- 任何元素都不能随意摆放,必须与同页面的另一个元素有某种视觉联系。

- 避免使用居中对齐。

- 避免使用复杂或延时较长的动画效果。

2.3配色

- 尽量使用白底黑字或浅灰底黑字，视现场的灯光情况⽽而定。

- 同一页面不要使用超过三种颜色。

- 配色与核心业务相得益彰。

2.4字体

- 字体越大越好，不低于 16 磅。

- 不要使用默认的、平庸的宋体。

- 不要使用标新立异的字体。

- 同一页面不要使用超过三种字体。

2.5视频

- 2分钟以内。

- 放在开场：介绍产品，特别是典型应⽤用场景；放在结尾：展示用户真实反馈。

- 放在开场的作用是抛砖引玉，为自己的演讲设定基调。因此视频风格必须与PPT以及演讲风 格一致。

2.6其他

- 把演讲稿写下来，然后口语化。

- 先把每一页的字数/图⽚片砍掉一半,然后把剩下的再砍掉一半。

- 对着页面上的每一个元素，一一拷问自己:「为什么我要这样做?」，答不出,删去。

- BP的质量与修改的次数成正比。

- 路演的质量与彩排的次数成正比。

3.台风

一场保持亢奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。

3.1不要紧张

自信是最好的激素。所有你说的内容，你都是最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以你充 满自信。

- 借助道具：上台拿上卡片纸，写上关键字，做提醒用途，紧张的时候握着他（当然了，如果 能不看就不去看）。

- 前30秒是关键：一定要搞定前30秒的开场内容，做到任何情况下，张口就来且富有感染力。

- 结尾也很重要：设计最好的结语，用稳重的仪态步伐走下台。千万不要因为任何超时、意外 或自认为任务完成，要在稳重中，通过最后一句话留下回味和思考，可以振聋发聩，也可以 回味无穷，就是不能乏味⽆无趣。下台前最好再次强调自己或自己的项目。

3.2其他

- 早上洗澡洗头，面部整洁。

- 衣着干净清新，与自身气质搭配。

- 勿忘携带名片。 注意：以上内容都只是是参考建议，请各个路演项⽬目团队在此基础上迭代以契合⾃自⾝身DNA。

七、项目路演怎么做才简单有效？

项目路演不仅是为了一次融资，更是为了达成一致看法，如果效果好，会带来：销售效果的提升、合作伙伴的建立或新雇员的加入等良性结果。鄙人从自己八年投融资行业经验，分析总结以下在5分钟内，用10/20/30法则高效路演：

所谓“10/20/30法则”即：10张幻灯片、20分钟演讲、字体至少30磅。

10张幻灯片

宣讲的目的是激发观众兴趣，以制造第二次见面的机会，不是面面俱到介绍你的项目。因此，建议每场宣讲仅使用10-15张幻灯片。这个数量能迫使你把精力集中到绝对精华的内容上。要记住——所需的幻灯片张数越多，你的观点说服能力越弱。这10张幻灯片的内容可以这样设计：

1标题

包括机构名称、你的姓名和头衔、联系地址、电子邮箱和手机号码。向观众展示该张幻灯片时，你可以先为接下来的宣讲内容做铺垫，可以问观众：“我可以占用各位多少时间？”；然后你可以问：“我可以提供……（哪三条）重要的信息。”通过观察现场的反应，你可以决定下一步的演说重点。最后问：“我先快速完成演讲，之后再回答提问可以吗？”试着让观众不会打断你。如果你能在宣讲前做好铺垫，让每个人都有相同的期待，说明你已经在竞争中遥遥领先。

2问题与机遇

介绍你正在解决哪个困难，你的目标是让大家相信你的产品有用。但要避免看起来像是为某一问题在寻找解决方法。尽量少引用或者不引用有关于你未来市场规模的咨询研究结果。如果不是在为人们解决某个问题，而是要让人们做一些他们以前没做过的事，那么这时候就要描绘一幅你所能打造的美丽新世界的蓝图。

3价值定位

向观众介绍你如何缓解人们的某个痛点以及你这样做的意义何在。要确保观众理解你卖的是什么和你的价值定位是什么。这不是深入探讨技术间题的时候，而是要介绍你创业项目的主旨。

比如，“我们是一个旅游折扣网站。我们开发的软件能搜索到所有旅游网站并把这些网站的报价整理成一个报告。”

4深层魔法

描述产品背后的技术、秘方或魔法。文字越少越好，图表、示意图、流程图这些则越多越好。用这一张幻灯片让大家相信你的创业点子在技术上是切实可行的。如果你有MVVVP，也就是最小可用、有用、能用的产品、原型品或是演示视频，这时候就该拿出来把话题引向此处。运气好的话剩下的幻灯片也无须展示。谷歌的软件工程师和语音专家格兰·夏尔斯所说，“如果一幅画胜过千言万语，那么一个原型品则胜过万张幻灯片。”

5商业模式

此处说明你们是如何盈利的，包括你们的销售对象、销售渠道以及毛利润率。一般来说，建议一个独一无二未经测试的商业模式会让人望而却步。如果你的商业模式极具创新性，就用人们所熟知的模式来说明。此时可以不失时机地罗列一些正在使用你们产品的公司的名字。

6市场进军计划

向观众讲解你们将如何拉拢消费者，总结一下你的营销战略优势的要点，让观众相信你们有一个有效且花费合理的市场进军策略。

7竞争优势分析

提供完整的竞争格局概况，这部分的内容宜多不宜少，而且不可不考虑你的竞争对手。每个人，包括顾客、投资方和合伙人，都想听听你好在哪里，而不想听你的竞争对手差在哪里。

8管理团队

介绍你们的管理团队、董事会、顾问团以及主要投资者中的关键人物。没有完美的团队也没关系。你只需向观众说明你的教育背景和工作经历与你要进军的市场相关即可。所有的创业项目都有不足之处，重要的是你是否意识到这些不足确实存在并且愿意去克服。

9财务预估和主要绩效指标

提供一份3到5年的预估报告，内容不仅要包括资金情况，也要包括主要绩效指标，例如顾客人数和转化率。进行自下而上的预估，将较长的销售周期和季节性因素也考虑在内。与制作数据同样重要的是让观众了解这份预估报告背后的设想。

10现状分析、使用计划、时间

讲解你的产品现状、未来趋势走向以及你正在筹集的资金如何使用。和观众分享各种能表明你十足干劲与魅力的细节故事，然后用本张幻灯片来结尾，说明你更倾向于实际行动。

除了上述10张幻灯片之外，你还可以再加几张幻灯片进一步谈谈你们的技术、营销、现有客户和其他重要策略。最好提前准备好这些内容，以防提问者让你做进一步的详细说明。不过，除非被问到相关主题，否则先不要展示这几张额外的幻灯片。

20分钟

大多数演讲的规定时间是一个小时，但你应该把你的宣讲控制在20分钟以内。这么做的原因有以下三个：

1.可能要花时间来连接并调试电脑和投影仪，来实现电脑和投影仪同屏。2.若前一个演讲超时了，留给你的时间就不到1个小时，而且我从没见过之前哪个演讲能准时结束过。但你只能准时结束你自己的演讲以使会议按照时间安排表进行。3.要留出充足的讨论时间。无论是演讲20分钟然后讨论40分钟，还是讲一张幻灯片讨论一下，再讲一张再讨论，两种模式选择哪一种这并不重要。

30磅字号

该建议适用于任何用到投影仪的宣讲。想一想：大多数投资者都年纪较大，视力也在退化。凭经验来说，把年纪最大的投资者的年龄除以2，得出的数字用作字号数是最合适不过的。字体越大，演讲者讲的越好，这是从乔布斯150磅的字体中总结出来的。

我们把字号设大，少放一些文本内容，是因为幻灯片是引导作用的，让你把握住话题方向，而不是照本宣科。你放太多细节，观众就不再有兴趣听你讲了。

每张幻灯片都应当只描述一个要点，所有的文字内容和项目符号都应用来支撑说明这一要点。

最后

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八、反路演和路演的区别？

反向路演就是将投资者请到公司管理或生产现场参观或者业绩推介，相对于“走出去”的上市路演，这一“请进来”的模式称为反向路演。

反路演工作的主要内容是向买方机构推介公司最新情况，以达到让对方及时买入、增持的目的，当然在合规前提下，也可通过合理沟通让买方关注风险控制，降低仓位等。

路演是一个汉语词汇，路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

九、进门财经路演直播平台APP怎么下载呢？

这个我知道，可以到各大应用市场搜索进门财经下载，我是在他们官网上扫码下载的，也同时关注了他们的公众号，公众号上有很多APP精选直播整理出来的独家干货，我每天看还挺有收获的。

十、上市公司路演是什么？

指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动。路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

随着互联网在中国的飞速发展，越来越多的股民可以方便的通过互联网去了解上市公司的信息“上市路演”。

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