怎么找业务

怎么找业务

首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况，你要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方，因为生意一般都会成行成市，如果太分散，客户生意肯定太难做。

了解目标客户的集中地后，业务员就要带上有关产品资料

，去那个地方扫街，挨家挨户一个一个门面地走过去，察看有那些门面经营与你相同或近似的商品、销售的商品知名度如何、门面位置是否临近交通要道、货物的堆积状况怎样、上门要货的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有谱了，那个门面适合做你的产品，那个陌生客户适合成为你的产品经销商。选定你的目标客户后，业务员就开始思考怎么样与些陌生客户商谈。

2、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户实现资源共享借船出海有些大企业产品在市场上已经有一定规模的销售渠道，销量也还比较稳定。为了减低企业的经营风险，集团公司会利用下属子公司开发新产品，而新产品也许与现有产品属一大类，但还是在行业细分方面还是有所区别，于是只得重建销售队伍去开拓市场。

新产品新团队开拓新市场，大企业的子公司可以对现有客户资源去进行招商，即使不做新产品销售，也会对新产品入市提供必要的市场帮助。

3、先对市场目标客户定位，再进行招商

业务员在下市场招商前，公司领导一般都会告知业务员招商地域范围和目标客户，是要销售性的客户还是做形象性的客户。目标要求明确了，业务员才不会盲动，才能根据目标方向去寻找客户。

4、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用

许多企业经营若干年后，总会在市场上遗留一些沉淀客户。何谓沉淀客户，即曾经销售过公司产品，后来由于某些原因而放弃的老客户。对沉淀客户招商，业务员一 定要谨慎，而且要言而有信。如果再次对沉淀客户造成伤害，不要说这个客户不会销售你的产品，就是这个市场其他客户也不会接受你的产品，因为客户之间的信息 是相通的，尽管客户生意是各自为战，但有一点是客户们相同的，就是希望厂家信守成诺。

沉淀客户对厂家或多或少都有抱怨，业务员在拜访之前，一定要弄清楚产生抱怨的原因，是厂家销售方面造成的，还是客户不符合公司发展要求。

5、利用朋友提供的客户资源，拉近陌生客户与你的距离

俗话说“在家靠父母，出外靠朋友”。业务员在外招商，经常单枪匹马，面对陌生的市场，面对陌生的客户，为了自己的生存和销售业绩，不得不去结交一些朋友， 也许是同道中的业务员，也许是谈得投机的经销商。在与这些朋友的交谈中，业务员可能会对一个陌生市场产生大概认识，了解一些客户信息，再过对这些信息的进 行筛选，总可以找到一些符合招商的目标客户。

6、利用互联网搜索目标客户招商经济又快捷

现在是一个信息发达社会，很多客户信息都可以在互联网上找到，这种方法既经济又快捷，而且还可以减少业务员车马劳顿之苦。业务员在网上搜索到客户信息后，可以充分利用**、MSN、电子邮件、电话等方式与客户取得联系

，从项目投资收益与风险，到产品的市场卖点、销售政策、售后服务等，都可以祥细地与客户商谈，直到双方都有合作意向时，才可以上门拜访。

在上门拜访时，业务员不过要多长一个心眼，毕竟网络是一个虚拟世界。首先要看客户是否有固定的办公场所和各种营业证件，其次是否有相对固定的营销团队，最终还要看客户是否有一定的资金实力。如果客户没有固定的营业场所和各种证件，业务员不要贸然签约，避免上当受骗。

大千世界，无奇不有。业务员在外单枪匹马，面对陌生客户时一定多长一个心眼，避免造成不必要的损失。

，各路业务精英都可以与笔者共同探讨。不管采取何种方法，但都必须有实效，能寻找到陌生客户，与客户谈判签约，把客户的货款拿回来，把产品销售出去。

请采纳。

以珍惜为话题的作文

可爱的小金鱼

我妈妈今天给我买了3只可爱的小金鱼。

3只金鱼颜色不同。其中一只是黑色的，两个眼睛鼓鼓的，像两个小皮球，嘴一张一合，尾巴一摇一摆，两边的鱼鳍像船浆，向前摇动着。我特别喜欢它那条油黑发亮的尾巴，像英语中的字母V，更像一位英勇善战的先生。

另一只是红白相间的鹤顶红。它的头部有红斑，嘴巴圆圆的像我们拼音中的字母O，吐出白白的泡泡。鱼鳞晶莹透明，在阳光的照耀下闪闪发光，就像仙女披上了白纱，戴上了帽子。

还有一只七彩金鱼。它最顽皮，每次喂饲料时它总是第一个游过来，当另两只过来时，它会用尾巴攻击它们，直到把所有的饲料都吃到自己的肚子才停止攻击。

金鱼吃食时十分有趣，总是先把身子竖起，张开小嘴，飞快地向食物扑去，然后将食物吐出来又吞进去，真好玩。每当吃饱后，就在他们的小天地里自由自在地游来游去。三只小金鱼互相吐着泡泡，好像在述说它们快乐的心情。当我将手伸进鱼缸时，金鱼都躲在一个角落，好像很害怕；我的手转动时，它们也开始转动，生怕我抓住它们。

我一定要养好这几条金鱼，发现它们更多的秘密。

祝福你，小燕子

风，轻轻的吹着；草，慢慢地摇着。我漫步来到公园，哼着小调。

这时，我突然听到一阵“啾啾”的叫声。我低头一瞧，才发现是只燕子在叫。我抱起它，抚摸着它那黑珍珠般的小身子，望着它那明亮的眼睛，才发现它怕了。我对这只小家伙说：别害怕，我可不是坏蛋，我是来帮助你的。“小家伙好像明白了什么，侧着头，叫了两声。

“梁晨”茜茜姐、文静来了，她们叫到：“你在干什么？”我跑过去，轻声答到：“小声点，这小东西会害怕的。”“一只小燕子？咱们…..”“嘘，别那么大声，咱们得把它送回家！”我坚定地说。于是，大家开始找起了燕窝。说的轻巧，可找起来就难了。茜茜姐侧着头，往树上看；文静紧跟着燕子；我呢，就更难了，抱着小燕子，抬着酸了的脖子……唉。反正是狼狈不堪。

突然，我发现一个“土窝窝”，难道这就是燕窝？仔细一瞧，呦，还有小燕子呢！这时，小东西也情不自禁地叫起来，像是说：“对对对，就是这，妈妈！爸爸！姐姐！哥！”可大家伙们一见我们就跑了个无影无踪，把它们的宝贝儿的安危抛了个九霄云外。我把同伴叫来，把小燕子放在土窝窝下面，躲在大树后面看着。只见一只母燕子叼了一只肥大的毛虫，落在地上，往小燕子的小嘴里塞。我又明白了一些小燕子与大燕子的关系。

我看见一只公燕落在小燕子的身旁，叫呀叫，好像在说：“孩子，爸爸可想你了。”全家团聚，我们笑得合不拢嘴。

这件事已经过了很久了，我一直想着。啊，小燕子，我祝福你，希望你能顺利长大，为人类做出更大的贡献。

小花猫

今天我到婆婆家看见了一只小花猫，它的毛雪白雪白的，还有一小块一小块的棕色的毛，它真是可爱极了，而且跟我特别好呢，说来也有点奇怪，每当我抚摸它时她就会喵喵喵的叫，就像见到了它的主人似的，但是要是别人碰到它时它就变得很凶，有时还会咬人家呢。有时我跟它说话她好像听得懂似的，我说小花猫跟我来吧，它就喵喵叫的跟在我后面了。它还特别喜欢吃鱼，我今天喂了它好多鱼，每当我拿鱼给它吃时，它好像很感激似的，又是喵喵叫了几声才低下头吃。

我一直都很喜欢猫，因为猫会抓老鼠，为人类除害。猫有一双明亮的眼睛，即使在伸手不见五指的夜晚也能看清东西，而且它的耳朵很灵，再小的声音都听得见。猫的胡子还可以用来测量老鼠洞呢。猫还有抓子，用来逮老鼠。它的脚上有一块肉垫，走路轻声慢步的。

今天我要离开婆婆家跟小花猫说再见时，它还有点依依不舍的样子，用它明亮的眼睛看着我，紧跟在我身边喵喵喵的叫，好像是在跟我说再见了。

从今天开始我就更喜欢猫了。

离别总是伤感的，更何况这里记载着我满满的思念和浓浓的爱。已经记不清楚自己在多少个不眠之夜伏在电脑前写文章，数不清楚自己流着泪水写了多少篇文章。这里是我心灵的港湾，喜欢在这里流着眼泪述说自己的心情和忧伤。因此这里面的文章总是伤感的，每每重新再看也能流下感伤的泪水；在这里，我是如此的脆弱，纵使每每跟自己说，你要坚强！可是，在这，心灵的堤坝总会崩塌，然后是洪水泛滥。

在他人面前，我总可以笑得那么自如，那么灿烂，然而在这里，像镜子般反射出不为人知的一面。没人相信在我的笑容背后有着那么多的心酸和泪水，也许是因为自己伪装得天衣无缝，伪装成像个公主般的娇宠和幸福。

分手了，没有伤感，没有遗憾，因为曾经毫不保留地付出了自己所有的爱。真正爱过同时被爱过的人又有谁会后悔呢？！这样的结局，很早我就已经预料到了，虽然曾经也憧憬过美好的将来，可是我明白自己还是清醒的。毕竟我们还太小，还有那么长的路要走，事事难料。亦或许是自己在很早之前就不再轻易相信一辈子的许诺。“不要太相信许诺，许诺是时间结出的松果，松果尽管美妙，谁能保证不会被季节打落？”

朋友中对于我的分手，有理解的，也有不理解的；有觉得可惜的，也有觉得我自私的。我不在意别人怎么去看待，因为我知道有些事情凭自己的主观臆断去评判是非理智的。人往往只能看到事情的表面，因为他们无法深入体会。对于那些表示不理解的人，那是因为他们没有尝试过等待的痛苦，没有尝试过面对着满街的情侣对于自己却只是一种奢望的痛苦，没有尝试过在受伤后需要人照顾时依旧只有自己独自疗伤的痛苦，没有尝试过在自己最孤独无助，感觉被世间遗弃的时候却如何也寻求不到那份安全感时的痛苦。我总告诉自己，没关系，你一个人也可以做到的！所以现在，我懂得了一个人坚强的面对所有！但对于这一切，我都不怨恨他，因为我明白他也是身不由己，所以依旧执着地等待，直到现在。

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