先明确一点,你推广的目的是什么?
不同定位,战略不同,大品牌要品宣,小商家要获客。即品牌与效果,小商家首选效果。当然,如果营销到位,完全可以品效合一。
广告设计
①锁定消费者的需求
很多商家营销时有一个严重误区,从自己的角度出发,忽略消费者真正的需求。
以飞鹤奶粉为例,他们最初的广告语,是突出来自齐齐哈尔的奶源多么优质,结果效果并不好。
作为国产奶粉,奶源再好,消费者还是只认澳洲、新西兰!
一味表达你想说的,你认为的独特价值,对消费者而言毫无意义。
后来飞鹤改了广告语——“飞鹤奶粉 更适合中国宝宝体质”。一语戳中消费者,抢占了市场高地。
同理可证,新店开张,比起卖力吆喝,“我是美味蛋糕/高端西服/资深教练”,结果消费者无动于衷。不如花上一点点成本,每天送一份蛋糕/一件衬衣/一节体验课,以此链接你和消费者。先吸引客流,有人来,后面才有戏唱。
②突出重点、简洁明了
③保证获客渠道顺畅
有的营销前戏堪称完美,最后在联系方式上功亏于溃。要么放的小程序(信号不好时难识别),要么放个人二维码(显得不正规)。
海报设计归纳成一句话,你是谁不重要,重要的是消费者认为你是谁,和他有没有关系。
④投放区域
蚁传播的楼盘数据筛查系统,可以根据您的行业、地点、需求,量身定做投放方案,您也可以亲自去小区考察一下。“有多少户?租客多还是业主多?人口年龄分布?”做到心中有数。
⑤投放时间
整体而言,下半年是消费旺季。
各行业营销时间点不尽相同,但高峰期都在三、四季度,如教育行业、寒暑假、开学前都是不容错过的营销节点。
⑥投放时长
根据以上数据具体分析,同样以教育行业为例,最好从暑假开始就强势推广,下半年持续热度。
而像西服定制这一类,秋冬是重点,那就只要抓关键时间段,狠营销(加大优惠力度)。
如果是美容美甲,消费周期不清晰,一年四季需求量比较平均,那么最好长时间投放。
希望以上的回答对您有用。