市场细分依据？

一、市场细分依据？

1.人口和地理特征。

消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2.心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3.产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

4.消费行为和价值。

如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

二、市场细分的依据是什么？

1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

三、文化市场细分的依据？

市场细分有各种可选择的细分标准。由于文化产品的特殊性，相比其他行业，文化市场也有其特殊性。这种行业的特殊性决定了文化产品营销中所进行的市场细分一般来说主要是依据地理差异、人口统计、心理因素和行为变量这四种标准来进行市场细分。

四、简述组织市场的细分依据？

产业市场细分主要包括如下三个方面：1、产品最终用户的行业是细分产业市场最为通用的依据。2、在产业市场中，大量用户、重要用户和少量客户的区别要比消费者市场更为明显。3、由于自然资源和社会历史等方面的原因。

不同的组织,由于其产品及市场定位的不同,细分市场的标准和方法也不同。但通常情况下,组织市场的细分可以按照宏观和微观分为两个大类:

(1)宏观市场细分。常见的宏观细分变量包括组织所处的行业、规模,组织所在的区域、省市以及组织购买类型等。

(2)微观市场细分。组织常用的微观细分变量有关键的采购标准、采购战略、采购的重要性及组织的革新性等。

五、产品市场细分依据的特点？

市场细分，有三种方法，一按消费者的消费和收入 水平进行的细分，要有专门针对不同档次人的产品品牌，并树立这个品牌。

二按产品的特点和人群的特点细分。比如，学生就有学生产品，蓝领就有蓝领产品，白领就有白领产品，金领就有金领产品，要与每个消费者的身份相匹配。

三按产品的构成进行细分。比如，钢铁企业，可以有铁矿石市场，有加工仪器市场，有设计市场，有生产者，有粗钢，有细钢，有终端。等

六、市场细分的理论依据是什么？

产品属性是影响消费者购买行为的重要因素。根据顾客对不同属性的重视程度，可以分为三种偏好模式。这种需求偏好差异的存在，是市场划分的客观依据。

完全同质的偏好和完全分散的偏好，在现实生活中是极其罕见的，就像经济学中完全垄断和完全竞争一样，更多的市场是介于两者之间。但它仍然不失为一种科学的分析方法，有助于认识事物的本质。

1.同质偏好

市场上所有的顾客有大致相同的偏好，且集中于中央位置，即顾客对于甜度和奶油的需求可以看出是相同的。这样的话，各品牌的产品属性比较集中，切针对顾客与偏好的中心。

2.分散偏好

分散偏好表示市场的顾客对两种属性的偏好分布的很开，偏好极其分散。进入该市场的第一品牌可能定位在中央位置，以最大限度迎合可能多的顾客。因为定位在中央可以将消费者的不满足程度降到最低。进入该市场的第二品牌可以定位于第一品牌附近，与其形成竞争，也可以远离第一品牌，形成鲜明的定位。

3.集群偏好

市场上出现几个集群的偏好，客观上形成了不同的细分市场。进入该市场的企业可以有三种选择，一定位与中央，尽可能的赢得所有顾客，二是定位仪最大的或某一“子市场”，三是可以发展数种品牌定位于不同的市场部分。

七、三只松鼠市场细分的依据？

实际上，这种类型的消费者对细分类的需求来源于消费升级，公众对零食的需求不仅仅满足于一个类别，而且趋向于多样化，只做垂直领域，会让很多消费者把零食视为细分领域的领头羊，因为它有良好的品牌形象。

三只松鼠最擅长的就是创建生活化场景，针对目标人群进行生活化营销宣传，激发购买欲望。

八、电力市场细分的依据

电力市场细分的依据：解析需求和竞争

在如今的现代社会中，电力市场的竞争变得越来越激烈且复杂。为了提高市场的透明度，了解电力市场细分的依据是至关重要的。本文将解析电力市场细分的依据，帮助读者更好地了解市场需求和竞争。

需求细分

需求细分是电力市场细分的重要依据之一。不同行业和个人对电力的需求是不同的，因此，了解不同需求群体的特点及其对电力的需求是非常重要的。通过将市场细分为不同的需求群体，企业可以有针对性地制定营销策略，满足不同需求群体的实际需求。

需求细分可以基于多个维度进行，其中包括但不限于以下几个方面：

• 行业细分：根据不同行业的特点和需求，将市场细分为工业、农业、建筑等行业。
• 用途细分：根据电力的用途将市场细分为生产用电、居民用电、商业用电等。
• 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市、乡村、沿海地区等。
• 规模细分：根据用电需求的规模将市场细分为大型企业、中小企业、家庭用户等。

竞争细分

竞争细分是电力市场细分的另一个重要依据。了解市场上的竞争情况，可以帮助企业更好地制定竞争策略，提高竞争力。

竞争细分可以从不同的角度进行。下面是几个常见的竞争细分维度：

• 价格竞争：不同企业在电力价格上的竞争。
• 品牌竞争：企业通过品牌形象和知名度来进行的竞争。
• 产品差异竞争：不同企业的产品在功能、质量等方面的差异。
• 服务竞争：不同企业提供的售前售后服务的差异。

市场机会与挑战

了解电力市场细分的依据，可以帮助企业把握市场机会和应对市场挑战。以下是一些与电力市场细分相关的市场机会与挑战：

• 市场机会：
• 挖掘新兴行业的用电需求，开拓新的市场份额。
• 通过技术创新，提供更高效、环保的电力解决方案。
• 深入了解不同地区的用电需求特点，制定差异化的营销策略。
• 市场挑战：
• 市场竞争激烈，企业需要提升产品质量和服务水平。
• 新能源发展对传统电力行业带来冲击，企业需要及时调整发展战略。
• 政策环境的变化可能对电力市场造成重大影响，企业需要及时应对。

如何应对电力市场细分的变化

电力市场细分是一个不断变化的过程，企业需要及时应对市场的变化和趋势，以保持竞争优势。以下是一些应对电力市场细分变化的建议：

• 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
• 产品创新：不断进行产品创新，提供与市场需求相匹配的产品。
• 营销策略：根据市场细分的变化，调整营销策略，提高市场覆盖率。
• 合作发展：与相关企业建立合作关系，共同开拓市场。
• 关注政策：密切关注政策环境的变化，及时调整企业发展战略。

总结

电力市场细分的依据对企业制定营销策略、应对市场挑战至关重要。需求细分和竞争细分是电力市场细分的两个重要依据。通过了解不同需求群体的特点和市场竞争的现状，企业可以更好地满足市场需求，提高竞争力。同时，把握市场机会、应对市场挑战，也是企业成功的关键。为了保持竞争优势，企业应及时应对市场细分的变化，进行市场调研、产品创新和调整营销策略等，以适应不断变化的电力市场。

九、八佰伴市场细分的依据是什么？

八佰伴市场细分的依据是市场的消费习惯：

1、可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

2、可赢利性或市场开发的效益性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

3、可进入性或可实现性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。

4、差异性或可区分性：指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

十、消费者，市场细分的依据有哪些？

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

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