一个LNG加气站在没有客户的情况下,怎么样去销售呢,请大家帮做个方案

一、一个LNG加气站在没有客户的情况下,怎么样去销售呢,请大家帮做个方案

其实关键需要有拓展市场能力的人才，准确的市场定位。最好与LNG车辆销售厂家的业务员合作发展市场，达到互惠互利的目的。你手里有对城市情况熟悉度与了解情况，他手里有整套的推广发展方案。不愁市场的。

关键首先你的业务人员对LNG可以给可会带来多大的利润空间要有明确的认识。

而且你的LNG站选址很重要，要给客户带来便利。

现在LNG车辆已经很普遍了 市场很好做的。

望你成功

二、有谁知道“张家港中集圣达因低温装备有限公司”，麻烦介绍下？

张家港中集圣达因低温装备有限公司位于长江三角洲经济区新兴港口——江苏省张家港市，北依长江，东临上海，地理位置得天独厚，专业从事低温液体贮槽、罐车、LNG产业系列化的设计、制造、销售和技术服务。

公司占地50000平方米，厂房20000平方米，具有一、二、三类、AR2、CR2、DR4压力容器制造许可证；一、二、三类压力容器、罐车的设计许可证；1997年，公司通过了ISO9001质量保证体系认证，获得“ASME”授权证书及U钢樱公司生产的低温液体贮槽、罐车同时被国际著名气体公司广泛采用，开发制造的LNG大型贮槽及高真空大型槽罐车已被国家经贸委列入重大科技创新项目；与国外合作开发的LNG车载罐及LNG加气站等系列产品研制成功，现已在乌鲁木齐市和长沙建设科技示范站及LNG汽车示范城市。

公司秉持“推进环保，回归自然”的品牌发展理念，坚持质量第一，服务为上，并以远瞻的理念，共创可持续发展的辉煌远景。 

三、LNG产业链

整个LNG产业链大致可以分为三段，每段都包括几个环节。第一段，LNG产业链的上游，包括勘探、开发、净化、分离、液化等几个环节。第二段，中游，包括装卸船运输，终端站（包括储罐和再气化设施）和供气主干管网的建设。第三段，下游，即最终市场用户，包括联合循环电站，城市燃气公司，工业炉用户，工业园区和建筑物冷热电多联供的分布式能源站，天然气作为汽车燃料的加气站用户，以及作为化工原料的用户等等。这些用户，大部分是通过干线管网供气的，也可以是通过LNG冷储罐箱运输-再气化供气的。

天然气产业链上游勘探、开发、净化、分离和液化各个环节，投资都是很大的。要形成一个经济规模的几百万吨/年的LNG生产基地，没有上百亿元是不行的。LNG产业链中、下游投资也很多。目前使用的超低温冷储LNG运输船吨位多在13万吨左右，采用特殊的钢材和隔热结构，其发动机也是烧天然气燃料的。这种船技术含量很高，一艘船的成本上亿元。LNG终端站包括码头、储罐和气化设施。再气化工艺是靠海水、江水供热的方式把液态的LNG再气化为气态的天然气；通过干线管网输送到用户。我国第一个广东LNG终端站和管线的投资为8.7亿元。

下游环节的不同用户投资规模各不相同。天然气联合循环电站加上输、变电网的投资，大约1万元/kW； 1GW（100万kW）的电站，需要配套投资约100亿元；分别由电力公司和电网公司承担。大城市燃气系统高、中、低压各级管网和调压站的建设和改造，也需要数以十亿元计的资金。至于工业炉用户，工业园区和建筑物冷热电多联供的分布式能源站，天然气作为汽车燃料的加气站建设以及相应的发动机改造的配套投资，也都是相当大的数目。此外，罐箱运输的车队和罐箱的投资，用户端气化站的投资，也应属于下游的投资。由此可见，整个LNG产业链的项目总投资，至少在千亿元人民币的规模。

四、CNG、L-CNG、LNG的区别？

CNG、L-CNG、LNG分别为压缩天然气、液化压缩天然气、液化天然气，三者的主要区别如下：

一、储存形式不同

1、压缩天然气：压缩到压力大于或等于10MPa且不大于25MPa的气态天然气，是天然气加压并以气态储存在容器中。

2、液化压缩天然气：将LNG经高压柱塞泵加压后气化向CNG汽车加气。

3、液化天然气：先将气田生产的天然气净化处理，经一连串超低温液化后，利用液化天然气船运送。

二、特点不同

1、压缩天然气：具有成本低，效益高，无污染，使用安全便捷等特点，正日益显示出强大的发展潜力。

2、液化压缩天然气：比同样容量CNG加气站的投资和运行费用低。

3、液化天然气：液化天然气燃烧后对空气污染非常小，而且放出的热量大，所以液化天然气是一种比较先进的能源。

三、应用不同

1、压缩天然气：压缩天然气还应用于城市燃气事业，特别是居民生活用燃料。随着人民生活水平的提高及环保意识的增强，大部分城市对天然气的需求明显增加。天然气（管道天然气）作为民用燃料的经济效益也大于工业燃料。

2、液化压缩天然气：L-CNG加气站可以脱离天然气管网建设，为无管网地区发展天然气汽车创造了条件。

3、液化天然气：世界上环保先进国家都在推广使用LNG.除了用作发电厂、工厂、家庭用户的燃料外，其中所含的甲烷可用作制造肥料、甲醇溶剂及合成醋酸等化工原料；另外其所含的乙烷和丙烷可经裂解而生成乙烯及丙烯，是塑料产品的重要原料。

参考资料来源：

百度百科-压缩天然气

百度百科-液化天然气

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%