先纠正一下，汽车用的叫配件，船舶用的叫备件。
要做船舶备件的销售，首先非常重要的是把自己变成内行，对客户不能说外行话，如果说了外行话，客户就不敢买你的产品了。很多的销售人员都因为这一点而吃了闭门羹。其次，要诚信对客户，取得了信任才能无话不谈，客户会给你提出建议并提供帮助。第三，不要因利小而不为，从小订单做起，不拒绝硬骨头，才能逐渐打开局面。
至于客户信息的搜集，主要在你的两条腿上，多跑到港船舶和船东公司，没有捷径。
简单介绍这几句。祝你成功
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