企业如何拓展市场？

一、企业如何拓展市场？

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式　　如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。　　那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。　　先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。　　开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。　　采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:　　1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。　　2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。　　3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。　　4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。　　5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。　　“新市场开拓突击队”运作模式的注意事项:　　1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。　　2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。　　3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。　　做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:采用“时间”换“金钱”的推广模式　　中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。　　中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。　　如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里”,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。　　市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”　　为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。　　主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。　　主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”　　中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。　　发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”。

二、如何拓展快递散件市场？

提高自身服务态度，提高时效保障，降低同行业散件运输费

三、家居行业如何拓展市场？

地推结合网推线上线下一起进行，再来几场省内经销商爆破，不火才怪！

四、景观行业如何拓展市场？

先说结论，景观行业拓展市场的方式主要是产品推发和产品宣传。景观行业与行业自身的特性局限和内容形式的特点，所以具有很强的外向性，必须要主动的拓展市场。这也就决定了景观行业必须采用多种方式和方法进行多元化的拓展活动。

五、市场拓展如何对外宣传？

1 、改善图片，提升企业形象

把企业的优势亮点方面，拍摄一些图片，企业，厂房，车间，团队等，产品，质量，细节等，上传发布在展现系统，有条件的企业，可以把相关图片进行适当修图，美化等，从而给客户或者读者们看起来，留下有实力，更好，更有信任度的印象。这个基本上是一次性工作，长期性宣传，提升公司形象，提升卖货吸引力，投入一些平面设计费用也是划算的。

2 、增加新款产品，突出研发

掌源营销展示系统，具有在手机端随时增加，发布，修改，删除新款产品的功能，用手机随拍，随发，快速更新，如果企业有新款产品，包括自身实际生产的，或者暂时还没有生产，但是实际上是可以生产的，如果有图片，都可以提前先发布在页面，这样提前宣传，突出研发或者设计能力，还可以了解市场情况，让客户先沟通或者有了订单，然后再生产。

3 、有计划，有安排做宣传

有的客户购买和使用了掌源展示系统，但是因为各种原因没有有效的使用和发挥起来，可能是时间忙碌，可能是人手有限等，这里给大家建议，要充分使用好，还需要公司老板或者领导及时安排，比如说，安排熟悉电脑操作的人员及时更新，丰富完善展示的产品图片或者参数，安排销售人员或者业务部门，每天，每周或者定期给新老客户，意向客户，潜在客户等发布了解，安排非销售部门人员，在不忙的时候也可以做宣传发布工作，以增加公司，品牌或者产品的知名度等等，这些都是可以有效提升宣传，有效发挥人员效能的实用操作建议。

4 、去粗存精，选择性传画册

有的企业有传统的纸质版画册，可以拿到电子版的画册后，上传发布到我们的电子版画册栏目模块，这样到时候只需要发送，扫码二维码，客户就可以很方便的看到公司的精美画册，如果企业画册有很多页面，不一定全部都上传，可以去粗存精，只选择画册里面不错的页面，只上传发布比较有代表性的，达到宣传必要信息，提升企业形象的信息，对于不重要，不主推的画册页面图片不上传，提升客户体验

六、东盟市场特点？

东盟国家都是发展中国家，他们的技术比较落后，基础建设落后，工业也相对落后，从事农业生产的居多，与我国贸易的互补性较强

七、安踏如何拓展高校市场生意？

可以在高校里面或者是附近专门设置一个专卖店，然后可以发放一些广告传单或者是推广一些促销活动，这样就能够低价吸引更多的高校消费者前来购买

八、家具市场如何拓展客户？

拓展客户可以去关注新楼盘。

常去楼盘走走，可以遇到看房子的人，这些人就是潜在的客户。我们和潜在客户交好，这样你的交际广了，客户资源慢慢就累积起来了。

从网上搜集客户信息。比如我们运用微信营销工具，查找相关的群，这样我们会接触广阔的客户群，尽心维护就好。

九、银行如何拓展农村市场？

随着城镇化的逐步推进和国家扶贫力度的不断加强，以龙头企业、农村合作社、田园农庄为主要形式的农村产业化、规模化经济正如火如荼发展。与此同时，作为经济发展重要支撑力量的银行，也纷纷逐鹿农村市场。农行拓展农村客户，要从以下几个方面做起：

（1）深入农村，靠前服务。

每个银行的定位不同，若要拓展农村客户，必须深入农村、了解农村客户的需求，以村镇银行的模式，在村镇多建网点。

（2）落实政策，建档评估。

落实农村发展的各项创业贷款、村民小额贷款等政策，通过入户调查，建立信用档案的形式，为客户提供存贷款服务。利用土地确权契机，创建更多形式的信贷抵押产品。

（3）创新产品，简化手续。

随着经济的发展和农村人口的外流创业，很多农民在现金资产上超过中等收入的城市居民。要转变思想，通过产品创新，通过存贷优惠、理财产品等形式，在为农民客户提供优良服务的同时，达到银行利润的增长。

（4）推进自助网点覆盖率。

城镇化的发展一改农村过去散居的特点，如今的农村大多数集中居住，配套设置、消费理念、投资思路都在发生翻天覆地的变化，在村镇集中居住点，增加自助网点的覆盖率，提高农民客户的使用度和知晓度，是拓展农村客户的一种方法。

（5）建设综合服务平台。

网络的力量不言而喻，即使在农村，手机网络和以微信为代表的社交平台使用非常广泛。通过手机银行、社区互动等方式，搭建服务客户的优质平台，以达到客户认同、传播、推广和拓展的效果。

（6）培育扶持优质客户。

拓展客户的目的，一方面是服务农村经济发展，更重要的是使银行获得利润。根据国家政策和产业政策，结合客户的征信和发展方向，扶持和培育一批优质的客户，通过客户发展的实例，带动更多客户合作。

十、如何拓展物业管理市场？

作为社会成员，应该努力学习，积极服务社会，实现人生价值。拓展物业管理市场，首先要组织人员进行市场调研，明确物业管理的目标和方向。其次要成立管理物业市场的机构和制度。

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